神骏良驹刘鲁华：用激情开辟宝骏汽车市场

宝骏汽车菏泽正鑫4S店总经理刘鲁华

    大众网菏泽12月14日讯（记者 张 蕾）再过十天左右，宝骏汽车菏泽正鑫4S店就要开业了，刘鲁华要做的事还有很多。这位菏泽车界最年轻的汽车4S店总经理，正在为通用五菱汽车在华第四品牌——宝骏汽车在菏泽的上市进行着各项准备工作。

    每一个男孩都爱车

    “选择哪家保险公司合作，你不要听我的，听客户的，以服务经理提供的数据为准。”刘鲁华简短地下达指令，随即挂断电话。他是一个年仅28岁的大男孩，是一个3岁宝宝的父亲，是正大汽车城乃至菏泽车界最年轻的4S店经理。

    “每一个男孩都爱车。”刘鲁华略带腼腆地回忆。小时候，由于父母工作忙，刘鲁华在鄄城县农村的姥姥家长大，每当村路上经过一辆汽车，他的目光都会跟在后面看很远。爱车仿佛是男孩子的天性，这一点在幼小的刘鲁华身上表现得更加突出。

    高中毕业，刘鲁华毅然选择了汽车电气专业，学习汽车维修技术，2005年，22岁的他在菏泽一家汽车4S店应聘，成为了一名销售顾问。

    “4S店里的工作岗位，除了库管以外我都做过。”刘鲁华自豪地说，“我的经验不多，但有一条很重要——真诚。”在他任销售顾问期间，24小时从不关手机，客户有事随叫随到，不少的客户与他建立了超越买卖关系的更牢固更忠诚的朋友关系。有的客户既便带亲戚朋友买一辆面包车，也一定要让刘鲁华给“长长眼”，关键时候让他来决策、拍板；有的顾客常年在外地做生意，经常打电话过来与他分享酸甜苦辣，回到家乡也要通知他一起聚一聚；还有一位曹县的客户因为工作忙，托付刘鲁华在菏泽买了火车票，送他的女儿上火车。“客户对我的充分相信，源于我对汽车知识的了解，源于我对他们态度的真诚。”

    在菏泽车市摸爬滚打了6年，刘鲁华的才华和能力被一位“伯乐”看中了，他就是正通汽贸老总彭志强。彭总欣赏这个年轻人的对汽车的狂热、对市场的洞察、对客户的真诚、对事业的追求，欣赏这个年轻人旺盛的精力、充沛的体力、稳健的性格、丰富的经验，今年筹建正鑫4S店时，将正大汽车城内投资最大、标准最高的宝骏4S店托付给了这个年轻人。