大众网·海报新闻菏泽4月20日讯（通讯员 成亚东 记者 刘陶然）菏泽农商银行黄罡支行在总行党委的坚强领导下,积极转变观念，创新思维模式，全力打造“微信主题银行”，促进了各项业务发展。截至3月末，各项存款余额6.8亿元，较年初增长7654万元，零售户数902户，较年初增长85户，完成任务的386%，零售贷款余额1.2亿元，较年初增长1102万元。

　　转变思想，认清“微信”营销新优势。微信营销作为一种新兴事物，具有低成本引流、快速获客的优势，其一对多的信息推送正是现在迫切需要的。全员达成共识后，菏泽农商银行黄罡支行迅速行动，围绕客户需求，转变固有营销服务思维；定期召开微信营销工作推进会，营销业绩好的员工分享成功营销经验做法，调动全员营销工作的积极性，营造了比、学、赶、超的浓厚氛围。

　　进村扫户，搭建微信营销新平台。年初，菏泽农商银行黄罡支行抓住激活社保卡的有利时机，以“激活社保卡，方便你我他”为切入点，客户经理带领农金员走村入户，深入摸底排查，大量采集客户信息，及时添加微信好友。对服务辖区的48个自然村分别建立48个家族群，覆盖辖区4.8万人。一是利用转介法快速建群。在走访过程中，针对村中多是留守老人和儿童的特点，客户经理结合农金员，入户后，了解老人有没有激活社保卡、家中子女情况，通过老人与子女取得联系，赢得外出务工人员的认可；再通过务工人员了解其兄弟姐妹及子女的电话信息，及时添加微信，建立家族微信群，让其在群内帮助营销本村客户。二是根据群类别及时划分。根据家族微信群筛选出的客户信息，按照行业分类分别建立客户种植类、养殖类、务工类、教育类等等近560个微信群，微信好友2.2万余人，实现了批量获客，真正做到了零售业务批发做。

　　学习微商，探索微信营销新模式。一是群发政策信息，开拓存款营销新思路。菏泽农商银行黄罡支行认真研读中央一号文件精神，并利用微信朋友圈、聊天群等向客户分享其中紧扣农业发展方向，激发农业农村发展活力，利用养殖群宣传鸽子大王葛氏兄弟，将其弟弟吸收为农金员，带动其他养殖大户陆续将存款转到该行，存款余额1700万元。疫情期间，利用微信群帮助养鸽大户销售8万多枚鸽子蛋，解决了其销售难题。通过与客户共享资源、互利互惠，开拓了你发家致富，我获客创收的“共赢”路子。二是开发贷款产品，创新贷款获客新模式。针对牡丹芍药种植户自由资金不足问题，将有贷款需求客户建立业务群，在群内详细介绍贷款产品，创新推出了“国花贷”“光伏贷”等产品，截至目前，累计支持花农1000余户，累计投放贷款资金6000万元，山东卫视对此进行了现场报道。三是精准扶贫，不落一人。紧扣扶贫政策，抓住“猪在飞”的行情，通过微信群向贫困户宣传扶贫政策及扶贫贷款产品，了解到贫困户李某有养殖的意愿，及时通过微信向其讲解扶贫政策，发放养殖贷款5万元，当年春节就实现了脱贫的目标。累计发放扶贫贷款27户，135万元，得到了镇党委政府的高度认可。四是推送普法信息，再造黄堽信用新环境。针对黄罡镇长期以来信用环境差，不良贷款多，涉及人员广的问题，积极利用微信群、朋友圈、微信公众号，发布公安部网警普法教育、最高法院的执行信息，以及山东公安、山东法院等公众号推送的涉及信贷征信的信息和失信的危害，迫使不良贷款户主动归还贷款。王某从该行在外务工群内看到了此类的信息，主动联系到客户经理，偿还了逾期长达11年的贷款36500元。