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从“小作坊”迈向国际市场 田野家私五年实现“三级跳”

2013-09-23 21:26:00 作者:王目光  来源:大众网菏泽频道
在22日刚刚结束的第十届中国林产品交易会上,首次参展的菏泽本土的家居企业田野家私收获颇丰:4天内预订出近40套高档沙发,并和一位客商洽谈好在菏泽城区开设加盟店事宜。

      大众网菏泽9月23日讯(记者 王目光)在22日刚刚结束的第十届中国林产品交易会上,首次参展的菏泽本土的家居企业田野家私收获颇丰:4天内预订出近40套高档沙发,并和一位客商洽谈好在菏泽城区开设加盟店事宜。

      

        从2008年正式注册建厂到2012年的企业扩张,今年更是拿下国际市场,截至目前已出口1610套“量身定制”的沙发到美国、加拿大、俄罗斯等国家。短短五年,田野家私完成了华丽的“三级跳”。

      

        赢得客户,开启扩张之路

      

        5年前,田野家私还没有正式建厂,只是在成武县天宫镇有一个临街的门市,自产自销。凭着产品过硬的质量和对客户贴心的服务,很快赢得良好的口碑。

      

        2008年,为扩大生产规模,田野家私正式注册建厂,告别家庭作坊式生产,走向规模生产的道路。在当地政府的帮助下,效益一年比一年好。

      

        据田野家私负责内地销售的宋领经理介绍,规模化生产以后,从沙发的设计、加工,到销售、服务都是以客户为中心。“设计好样品后,只要客户不满意就改,改到客户满意为止。”宋领说。正是凭着这种以客户为中心的负责态度,田野家私开启了自己的规模扩张之路。

      

        规模生产,已开始建设第三个厂区

      

        2012年,田野家私迈出了扩张第一步。田野家私走出乡镇,在成武工业园建设了一个占地60亩的厂区。其销售渠道也逐渐铺开,分别在成武、定陶、曹县、东明、巨野、鄄城等县区以及周边的部分省市开设了自己品牌的加盟店,在国内市场主推佳美居品牌。

      

        今年,田野家私又投资开始建设一个占地80亩的新厂区,这已是田野家私的第三个厂区。也是在这一年,田野家私开始开拓海外市场。

      

        量身定制,畅销海外市场

      

        据宋领介绍,今年年初,田野家私开始走出国门,并随后畅销海外。截至目前,出口到美国、加拿大、俄罗斯等国家的沙发共1610套。

      

        为满足海外市场客户的需求,田野家私的设计人员会了解当地人的生活习惯和家居风格等特点,打造出符合当地人审美需求的沙发作品。正是凭着对海外客户的这种“量身定制”,田野家私在海外,特别是北美的市场销量很好,并且提前完成了全年的销售任务。

      

        借助林交会,从这里开始腾飞

      

        今年,田野家私第一次参加中国林产品交易会,在林交会期间预定出近40套的沙发,并且还有一位客户找宋领商谈在菏泽城区开加盟店的事宜。

      

        “这个客户看到我们做的产品以后,决定在菏泽城区开设一家加盟店,如果进展顺利10下个月就能开业。”宋领说,“林交会给田野家私提供了一个起飞的平台,明年将继续参加林交会。”

      

        五年时间,田野家私完成了从建厂到扩张再到走出国门的三步跨越,也完成了从“小作坊”到规模化生产的蜕变。

初审编辑:丁厚勤
责任编辑:刘嵩岳



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