大众网菏泽10月28日讯（见习记者 孙诗栋）进入下半年以来，菏泽地区柴油市场竞争异常激烈， 面对市场困境，菏泽公司党委推出党员“促柴油上量，一对一帮扶”包站方案，公司党委成员及机关15名机关党员，以党建工作促进经营，让党建与经营实现同频共振，提高了菏泽公司柴油销量。

　　由菏泽公司业务运作部根据柴油销量及提量空间选出21座加油站，由领导班子和机关党员对其进行“一对一帮扶”。包站党员每周至少一次到所帮扶站进行现场调研，帮助加油站提升基础管理、经营管理，查找柴油提量的关键点。同时，根据实际情况填写帮扶建议书，写明加油站层面需提升整改的问题、提量制约因素，及下一步提量的销售策略、建议。

　　每周公司周例会由业务部对包站周销量、目标完成情况进行汇报，公司党委共同分析数据变化，进一步研究营销举措。

　　转变员工思想 主动开发客户

　　“我们站旁边有两个加油站，价格方面没有优势”、…… 安全投资工程部主任到菏泽46站与员工一起分析市场的时候，听出员工们消极的态度，不禁明白，转变员工的思想才是提升销量的关键所在。

　　于是，他先从抓思想入手，激励员工的积极性。在没有价格优势的情况下，以品牌作“招牌”，以服务作“抓手”，以宣传作“渠道”，引导员工通过多种方式宣传促销政策。线上线下同时发力，一方面通过微信、朋友圈、客户群转发或群发促销优惠政策；一方面到加油站周边的乡镇、村庄“赶集”，发放宣传页。

　　付出总有回报。46站经理连幸领抑不住心中的高兴，开心地告诉笔者，“刘主任帮我们出谋划策，我们圆满完成了目标销量！”

　　发现油站短板 采取“对症下药”

　　业务运作部党员贾琳，当时考虑到她孩子小，或是不让她参加这次党员包站活动，可是她却说：“我也是党员啊！”于是，她到菏泽26站进行“一对一帮扶”。

　　菏泽26站位于朱官庄村南邻220国道北侧，贾琳到这座加油站发现，来往的车辆还不少，但是进站的车辆却不多，究其原因，是这座加油站在路边并不明显，常常被往来的车辆“忽略”了。于是，她协调为这座加油站增设进出口的醒目标识，在加油站外侧插上宣传能效燃油的彩旗，并制作了大幅的宣传海报。

　　举措一经推出，往来的车辆果然被吸引进站，她进而对员工提出“一天一人三客户”的目标，每名员工对进站的客户，进行“开口营销”，宣传油品质量、促销政策，推广加油卡。就是要把“偶然”进站的客户锁定为固定客户，以保障销量增长。

　　站经理陈雪芹由衷地对笔者说：“我本来以为，机关党员帮扶就是到站上走走看看，可是贾琳的确为我们帮助不少，我们的销量增幅了不少，我们是赢在眼光、胜在思路。”

　　进行市场调研 做到知己知彼

　　笔者看到党员周飞的《柴油上量帮扶建议书》：帮扶站点、帮扶人员、目标销量、本周日销、存在问题、商量制约因素、柴油上量措施……条目清晰，尤其是存在问题、上量制约因素，写了5条，内容详实。

　　周飞说：“我当时是开着车到周边进行一一考察的，就是想了解清楚市场环境，为加油增量做些实实在在的工作。”

　　周飞帮扶的是菏泽19站，位于单县谢集乡十里铺村西，距离公司80多公里。周飞先是对加油站周边进行调研，对其他加油站的运行情况、影响销量的问题进行逐一分析，做到知己知彼，

　　菏泽第19加油站面对的复杂的市场环境，价格竞争异常激烈……

　　周飞和19站的员工一起对潜在客户进行普查，研究柴油上量的有效方式：首先围绕周边区域小罐车客户，在农忙季节给予一定的优惠，带动客户到加油站打油；其次走进周边农村宣传油品质量和优惠政策，利用好秋季农忙时机做好柴油增量；同时在105国道车辆聚集地收费站处发放油品优惠宣传彩页，积极做好宣传和引导。

　　党员周飞带领19站的员工一起完成了销售目标，增幅达到46.9%，站经理吴艳杰对笔者说：“党员帮扶活动，给我们站上注入了活力，为我们员工鼓足了干劲儿。周飞考察市场，分析客户，为我们站的柴油上量助力不少啊！”

　　在面对市场挑战的时候，菏泽公司党委发挥引领作用，党员发挥先锋模范作用，让党建成为看得见的生产力，促进生产经营，使柴油销量逆势上扬，在开展帮扶活动期间，帮扶站柴油销售环比增幅30.6%，同比增幅29.7%。