曲美家具集团董事长 赵瑞海

　　中国日报网房产讯（记者吴海花 刘鑫一） 25年，是四分之一个世纪。对于一个中年人，25年的时间几乎占据了人生最宝贵的岁月，对于一个企业，25岁正是风华正茂蓄势待发的黄金年龄。赵瑞海，曲美家具董事长，一个47岁的中年男人，却花了25年的时间专注于一件事，打造原创设计的家具。时值曲美家具25周年之际，中国日报网房产频道《董事长时间》栏目独家专访赵瑞海，为你解读曲美家具掌门人的执着人生。

　　创业25年 感谢时代

　　1987年，我创立建华工贸公司正式生产家具，也就是曲美家具的前身，那一年我22岁。那时改革开放不久，有一个新名词叫待业青年，很多人高中毕业后就面临社会转型，没有了铁饭碗，只能自谋职业。在我们那个年代，创业史一个很普遍的社会现象。正是随着时代的洪流，走入了一条自我创业的路，应该特别感谢那个时代。如果是当时说读完大学，通过分工体系，步上社会的工作岗位，可能就没有今天。应该说，那个时代造就了这个机会。

　　我最早是做裁缝，在做裁缝的过程中也做了很多工作，包括定制服装，后来接触了一些机关单位的业务，主要是做窗户帘、沙发套等，在做裁缝的几年中，我学到了很多东西。开始给人定制服装，后来发现利润越来越少，就寻思着能不能找到更多利润的业务。当时开发了一个综合产品，就是只要你有需求，我要就要抓住这个机会，我就能给你做出来。当时的目标就是致富，只要有赚钱的机会，你都有兴趣去尝试。但这不是一种选择，是一种无意识的，我们叫做物理反应。

　　其实在做裁缝之前，我还做过很多贸易，什么玻璃器皿加工等等，最后选定家具这个行业其实是特别偶然的。当时我们的一个同事去沙发厂做缝纫加工的工作，回来就和我说，沙发厂比作服装挣钱多了。一听到挣钱，我就兴奋了，后来就是偷偷的混进沙发厂打探情况，当时就觉得这个东西我也能做，我回家就把我们家的床铺给拆了。但当时的木头不是市场化的，是要指标的，要想买木头得有买木头的指标，而且你如果想买指标外的产品是不生产的，基本那时候是材料紧缺。

　　所以我们就在家里拆床，拆木板，就把这个当成实验品，去新华书店买书去研究沙发的结构，包括弹簧的密度，安装的方法等等。虽然这些东西对我们来说只是空白，但技术含量也不算太高，凭着创业的热情，我做出了第一套沙发。然后和同事一起骑着三轮车，带着沙发拉到北京展览馆参加家具博览会。当时家具店还很稀少，销售渠道也很单一，主要的销售渠道就是展销会。每次一有展销会，我们都会拉着我们做的沙发，而且买得出奇的好。因为我是裁缝出身，对尺寸工艺把握得较好，做服装的标准去做沙发，质量一定不会差，所以是相当的畅销。

　　参加展销会，我们这个沙发摆放的是一致的，每一个都做的非常完美。记得有一次参加展销会，当场拿下30多个订单。拿到这多订单不是喜悦是紧张，因为我没有专门的场地，没有原料供应。这么多套沙发，拆多少床板肯定也不够，于是在农村租了一个小院，招了几个木工，索性就彻底转行，从裁缝投身家具行业。误打误撞，一干就是这几十年。