--记新华保险淄博市沂源支公司侯梅芹

　　积极阳光，乐观豁达，侯梅芹总是给人一种这样的感觉。自2005年加盟淄博新华保险公司以来已整整十个年头，用她自己的话来讲，除了感叹时光转瞬即逝外，十年间保险给自己带来了数不清的酸甜苦辣。

　　93年瞒着老公买了一份保险算是初识保险，期间除了给孩子买过一份外直到05年再没接触保险。或许是机缘巧合，2005年当有销售人员向自己的同事介绍保险时，她偶然看到了福如东海的计划书，并被产品所吸引。而当得知别人做保险每月能挣2000块钱时，她对比着自己每月600块钱的工资瞬时萌生了一个想法：我为什么不试试呢。于是主动跑到公司去咨询。由于同业公司也有邀请她的，还是有些犹豫。正好表弟的一番话打消了她的顾虑：你去新华是看着产品好，现在怎么又在一点小事上纠结了？释然，毅然而然加盟新华！

　　从此，侯梅芹在寿险路上不知疲倦的一路奔跑。进入公司第一个月个人保费就达到1万多，并且一直用高目标严格要求自己，从来不掉队。2008年她以连续12个月保费过万的成绩被誉为“沂源铁人”的称号。后来绩优的标准一再提升，她始终坚持做绩优，2015年一月份开始公司倡导月月佣金到6000元，侯梅芹仍是为数不多的月月坚持做到的人。个人绩优的同时，做大组织也是她孜孜追求的目标，尤其是2014年借助公司的大型组织发展活动，小组人力得到突破，成功育成2个小组，晋升资深业务主任。成绩的取得源于强烈的责任心、辛勤的付出和以身作则。

　　责任心强，目标坚定。新人留存是寿险行业的重要课题，侯梅芹在新人身上倾注了大量的精力和心血。小组新人绩优占比高，高津贴获取人力占比高，有了收入极大地促进了留存。在她的内心里觉得，人家是相信你才跟着你干，所以自己有责任将他们带好。除了正常的陪同展业外，侯梅芹抓住一切时机与新人沟通，提升技能。她不仅给自己树立了持续做绩优的目标，同时也严格要求组员，特别是新人，每月都要获取最高津贴。一位组员因家里老人长病，需照顾病人，所以出勤受到影响。侯梅芹在尽自己能力帮助的同时，要求组员必须坚持，最终组员度过了最艰难的几个月，持续绩优。组员说：我们主任每月都能做到4件以上，佣金月月超6000元，她就是我们身边最好的榜样。

　　以诚待人，追求卓越。酸甜苦辣都有，还是甜多。心直口快的她为自己的小组营造了一个积极向上、和谐融洽的氛围。哪怕有时言语过激，组员也知道是对他们好，为他们付出，及时的沟通总能化解可能产生的误会和隔阂。侯梅芹希望每个组员做的都比自己好，来干就尽力去帮，实在做不了也是好朋友。融洽的氛围，以身作则的带动使得侯梅芹小组每每在业务竞赛中脱颖而出。同时，随着队伍不断壮大，职级不断升高，她越来越有“高出不胜寒”的感觉，深知只有不断学习，充实自己，才能带领队伍走的更远，走的更好。

　　忠于寿险，爱岗敬业。“我跟保险有缘分，而且深深的爱上了它”，侯梅芹经常这样评价自己和保险的关系。因为是保险成就了自己，锻炼了自己。对客户而言，每当客户有理赔时他就更加觉得自己所从事的行业是多么伟大。她不仅告诫自己，也告诫组员，客户不买不要紧，是人家不了解，不是人家的错，而是我们工作不到位，没有静下心来，有时甚至连最基本的“保险是什么”都没有讲清楚。无欲无求面对客户，客户就无处不在，怀着一颗平常心，多与客户交流，只有反复不断讲，才能打动客户，甚至打动自己。

　　十年风雨兼程，总有难忘的瞬间。2008年“福家伴侣”产品大战，老公外出开会，正值孩子上初中，忙碌的侯梅芹打电话给孩子说吃方便面先对付一下，结果忙到很晚竟把孩子忘了。本来平时就很少管孩子，都是爸爸照顾，回到家面对正在看书的孩子侯梅芹抱歉的说了一声妈妈忘了。孩子无心的一句：你现在除了保险心里还有我吗！委屈，难受，顿时涌上心头。她一边做饭，一边流泪，心想如此这般究竟为何？其实孩子是无心，而且从来不埋怨，甚至每每提到自己的母亲都很自豪。侯梅芹说对孩子的爱有两种：在家守着，多陪陪是一种；努力拼搏，获得好的收入，创造好的条件也是一种，而我属于后者。老公原先不支持，现在也常跟同事开玩笑说：你们五个人不及我老婆一个。

　　家人的支持，个人的努力，真诚的付出，卓越的团队，侯梅芹一路走来，努力着，坚持着，借助行业和公司的良好发展势头，一颗寿险行业的新星正崭露头角。