——记新华人寿保险股份有限公司威海市乳山支公司高庆夏

    1月26日上午，新华人寿保险股份有限公司威海市乳山支公司（以下简称乳山新华保险）的员工们如往常一样快乐地忙碌着。两个多月前，乳山新华保险营销团队经历了一番重新筹备，崭新的团队快速融合在一起，绽放出了新的生机。而入职新华保险10余年的高庆夏也在44岁这年，在乳山新华保险开启了事业的又一个新天地，她作为唯一的一个部经理在重新筹备的过程中起到了关键性作用。

从内勤到外勤 感受保险的保障

    在进入新华保险之前，高庆夏在中国银行乳山支行就职10年时间，工作上她表现优异，但每天按部就班的节奏让她感觉生活失去了激情。“那时，我生完孩子不久，感觉天天上班没有时间照顾孩子，我就辞职在家呆了半年。”说来也巧，乳山新华保险恰好在此时成立，正在招聘，高庆夏凭借银行工作的经验入职，成为了一名内勤人员，负责在前台办理保险业务。

    高庆夏坦言，刚进入新华保险时，自己对保险这个行业十分抵触，尤其是每天早上看到业务员们开会时激情满满的样子，她都感到不理解。然而，随着接触的保险业务逐渐增多，高庆夏渐渐意识到了保险的保障作用。“我在前台时常能接触到前来办理理赔的客户，尤其看到一些村民因为亲人意外过世拿到养活全家的理赔款时，我的内心非常触动。”

    从那时起，高庆夏的心态发生了巨大的转变，她领悟到了保险对于人们生活的保障意义，她不再愿意坐在办公室里办理业务，而希望像外勤人员一样走出去，把好的保险产品推荐给更多的人。

    2007年，高庆夏转做外勤，勇敢地踏出了作为保险业务员的第一步。

接受全新挑战 勇敢重新出发

    转做外勤工作后，高庆夏发挥自己曾在银行工作的优势，专做银行业务的代理。仅仅用了3个月时间，她就晋升为业务经理。由于表现优异，高庆夏被调往新华人寿保险股份有限公司威海中心支公司（以下简称威海新华保险），担任威海新华保险银行代理部的负责人。

    对高庆夏来说，有10年银行工作经验和人脉做基础，银行的保险业务做得轻车熟路。渐渐地，高庆夏觉得自己需要更高的挑战。

    2015年11月份，威海新华保险做出了一个重要决定——重组乳山新华保险营销团队。在经过慎重的考虑后，公司决定让高庆夏肩负起重新筹备的重任。而对高庆夏来说，回到乳山意味着必须放弃已经坐稳的部门经理职位和待遇，一切回到原点，重新开始。

    “我自己的压力也特别大，公司给我的时间只有2个月，我必须在2个月内完成35个人团队的组建。”高庆夏说，那段时间她每天晚上都睡不着觉，第一个月快过去时她一筹莫展，直到第二个月，筹备工作才渐渐有了起色。

    对于高庆夏的决定，家人和朋友也都不理解。“在他们眼里，我这个年纪应该追逐稳定的生活，可我觉得人活着就应该不断追寻新的目标。”高庆夏笑着说，如今，乳山新华保险的工作已经步入正轨，大家每天满怀豪情壮志，这让她非常欣慰而高兴。

用正直的人格 打出产品的口碑

    回顾自己的保险职业生涯，从最初抗拒保险到最后信任保险，新华保险让高庆夏找到了最适合自己发展的平台。高庆夏说，以前自己非常内向，几乎不跟生人说话，现在，每个亲人朋友都发现了她的改变，她用开朗外向、充满斗志的性格影响着身边的人。

    “我的女儿受我影响，也对保险行业充满了兴趣，我很支持她。”高庆夏说，这几年，国家对保险产业的扶持和推动让她对保险行业的未来充满了信心。“每个人都需要保险，它不仅保障了我们的生活，更给每一个从业者提供了历练的机会。”在高庆夏看来，大学应届毕业生从事的第一份工作应该是保险，它能磨练人的心智，养成不屈不挠的精神。

    这些年来，高庆夏的业绩一直很优异，她坦言唯一的秘诀就是做个正直的人。“做保险就是靠人品，我从不吹嘘保险的作用，而是站在客户的立场上，设计保险产品，给他们带去保障，所以，大家认可了我的人品之后，才会认可我的产品。”高庆夏说，迈入2016年，她最大的心愿就是带领自己的部组创出业绩，让乳山更多的老百姓认可保险，成为保险的受益者，促进乳山保险事业的发展。