3月9日-19日济南住宅成交量 制图/张攀峰
房贷“紧箍咒”银行贷款的收紧，打消了部分购房者的购房意向，这传递到上游就是盖起来的房子买的人少了，因此房贷收紧也使得开发商变得难受起来。有房产业人士认为，今年的房产“金三银四”或许会在平淡中度过。
只要能卖出房子就行
电商在去年的时候在济南得到了大范围的推广，不仅为房地产销售增加了一种新的手段，也为购房者买房提供了一定的优惠，双方的合作达到了一种共赢的态势。很多楼盘为了能吸引购房者关注，常会使用交5000抵20000的宣传字眼，这种幅度的优惠常会触及到购房者的“购房神经”，也为最后的成交增加了砝码。
暖场活动与主题活动频繁，也是不少开发商的选择。从2012年开始，众多开发商开始注重线下活动带来的影响。每周或者每月都会在售楼处进行规模不一的暖场活动，如组织做月饼、做冰激凌、画画等，都在细小之处体现着开发商的用心。当然重大的节点活动，也是开发商所不能错过的，2013年的国庆节黄金周，济南在售楼盘当中几乎全部都有暖场活动，且每天的内容都不同，房地产市场的竞争程度在此可见一斑，济南房地产行业的市场化程度在2013年有了明显提高。
另外，微信朋友圈成了房地产项目宣传的重要领地，多见的营销形式为：集赞、转发、抽奖等，这种几乎没有成本的宣传方式，让开发企业在推广项目时更加随心所欲。
非常时期跑量为上
记者采访了济南几个热销楼盘的项目负责人，他们坦言银行贷款难的现实确实会对销售产生一些影响，但这种影响所占的比例不是很大。虽然贷款利率的折扣取消了，但是刚需购房仍然在进行。纵观前几年的市场调控，无论是寒冬还是暖春，其购买主力一直都是刚需。就现阶段来看，为了减少资金周转的周期，房价的上涨速度或许会放缓，为的就是可以在“跑量”上做文章，但是降价的空间和可能性还是比较低。其中一个负责人向记者谈到：为了避免下半年国家再出调控政策，很多公司都把任务完成的时间定在三季度末，不看好市场下半年的走势。
同策咨询张宏伟认为，在银行信贷紧缩及一二线城市楼市调控政策“阶段性”收紧的市场背景下，房价在3月“小阳春”市场难以出现大幅反弹的机会，开发商也不可能从价格上获得相对不错的利润空间。在2014年“小阳春”市场开发企业仍然要坚持“跑量”的基本原则，根据政策层面“阶段性”的变化特征，一方面通过“跑量”回笼资金，另一方面，将资金投入到土地市场拿地，及时“换仓”谋求下一轮市场的发展机会。那么，也就是说，在2014年3-4月这个年初开始阶段，楼市“小阳春”仍需在“量”上做文章，坚持“跑量”回笼资金，而不应在价格上做太多考虑。
二手房市场化不大
记者采访发现，房贷收紧对济南市二手房交易市场尚无太大影响。记者从一位负责二手房的地产公司经理处获悉，房贷收紧对二手房市场影响甚微。“二手房市场最主要的影响因素还是刚需，客户的主动性才是核心的因素。这两周我们的置业顾问忙得不可开交，没有觉得与往常有什么区别。”
省城居民樊女士前段时间在经五小纬四附近买了一套二手房，但当时全额支付有点吃紧。樊女士因为信用等原因贷款迟迟无法批下来，正在左右为难的时候，中介公司主动提出银行里有关系，帮樊女士贷款。收取了部分中介费用以后，樊女士很顺利的贷款成功。
针对上述现象，记者采访了一位中介公司的置业顾问，“很多中介公司的承诺确实是有效的，要是个人去银行贷款，很多时候银行会告诉你不能贷，但是中介公司确实是可以贷的，很多中介公司有专门的渠道。对于中介公司运用怎样的方法顺利得到贷款，该置业顾问三缄其口，表示这是行业内部的“秘密”，不会透露。
