大学生毕业开网络公司，你肯定以为他是个学计算机的。不过，作为青岛鑫锐佳网络科技有限公司的总经理，张岩在青岛大学师范学院期间，所学专业却是小学教育。这个创业选择相对个性的90后小伙，从上大学到现在，他在KTV帮人点过歌，在饭店给人端过盘子，在大街上发过传单，也卖过净水器、卖过电话卡、还卖过化妆品……

　　大学期间多种尝试

　　“你学的是小学教育为什么要去开一家网络公司？”当城市信报记者将这个问题抛给张岩的时候，一句“兴趣所在”脱口而出。据张岩介绍，当初选专业完全是听了父母的话，父母希望他毕业后当老师，但倔强的张岩从小就有一个创业的梦想，上了大学之后，父母对他的管束少了，张岩就开始尝试着出去做一些自己喜欢的事情。卖过净水器、卖过电话卡、甚至还卖过化妆品……

　　“卖净水器时候我就在学校附近租了一个门头房，挂个牌子。因为没有钱存货，都是托亲戚介绍顾客，有了定金之后才去订货，然后再给别人送货上门。”从开张到关门一共就卖了两台净水器。大学期间多次创业都以失败告终之后，张岩做了不少兼职，通过发传单、做家教将自己亏的钱补回来，还挣了一部分生活费，“可能是因为失败次数太多了，刚毕业我也没敢直接创业。找了一家感兴趣的网络公司去工作了几个月，学了不少东西。”因为勤奋好学，短短几个月时间张岩就把建网站、网络营销等部分开网络公司的流程和技术学会了。

　　掌握技术开网络公司

　　“网络公司投资少，只要你有电脑、懂技术就可以工作。”创业初期，张岩只投资了三万元，租了一个办公室，聘请了一个美编，找了一个兼职的技术员，加上他自己，一共就三个人公司就开张了。2011年8月，公司正式登记注册。万事开头难，为了接到活儿，他做了不少广告，还托亲戚朋友给介绍活儿。公司接到的第一个活儿是给胶州一个工厂做网站，第一笔业务进账3800元，算是开了张。据张岩介绍，一开始公司业绩不稳定，平均到每个月也就能赚8000元到1500元，再除去给员工开工资和一些杂七杂八的费用，张岩自己只能拿到2000元左右，而这笔钱还没有除去房租。“每个月都亏，还没有给人打工强。”这样的状况一直持续了半年左右，凭借踏实肯干的好口碑，张岩赢得了越来越多人的信任，公司业绩也有了起色。从2012年七八月份开始，张岩的公司平均每个月能有两三万元的进账，成本能控制在总收入的四分之一左右，除去成本剩下的都算是他赚的了。 目前为止，张岩已经为50多家企业设计过网站，并且这些公司已经变成了张岩的固定客户。“现在我们还开发了新的项目，替客户做微信网络营销，替商家维护微信公共号。”企业每年交一次钱，就可以享受一年的服务，很多商家很愿意做。”

　　说起对自己创业帮助最大的一件事儿，张岩的答案令记者惊讶——卖化妆品。“其实当时就想着什么赚钱干什么。”这次经历对张岩性格也是一次很大改变，学习护肤知识、接受直销培训、每天出去推销化妆品……张岩很多跟人打交道的技巧都是这个时候学会的。不过整整一年，张岩一次货都没有卖出去过，反而是他自己买了两三千元的东西。

　　“陌生推销需要花很长的时间去跟踪对方，所以耗时耗力还得有绝对的耐心。虽然这是一次失败的经历，但是对我影响很大。很多东西你无法直接评价好坏，只能说看你选择学习什么了。”

　　记者 郭冰 图由张岩提供