原标题：金九银十 墙纸企业如何突破“一线天”

　　金秋九月的到来，预示着新一年度的“金九银十”战场已然是硝烟四起。鉴于房产政策频繁调控的影响，今年上半年家居市场的销售显得不温不火。虽然家居市场在上半年中的促销活动此起彼伏，但业内人士似乎更期待在“金九银十”这场大战中能够夺得胜利。

　　●淡季不淡，家居行业孕育一线生机

　　尽管8月是楼市的销售淡季，但作为家居行业上游的房地产市场在此前披露的8月销售数据显示，从年初便开始的良好销售势头仍在延续。9月中旬，前8月已公布业绩的20家房企总销售金额达到5560.65亿元，同比2012年同期上涨了27.2%。中原地产研究部总监张大伟分析认为，从目前市场看，房企销售任务完成得都非常不错。随着传统旺季的到来，“金九银十”的房地产市场很可能再次出现量价双双快速上涨的情况。

　　房地产市场良好的发展势头，相应地也带动了建材家居行业的回暖。据新近发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，8月份全国建材家居景气指数为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。据了解，BHI继7月反超后，继续攀升，除购买力指数外的各项分指数均较7月有所上升。而且全国规模以上建材家居卖场8月销售额1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%。中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，从BHI的数据来看，市场回暖气氛浓厚。虽然看多买少，但还是显示出了房地产刚需释放后的阵阵暖意，而且这也是今年BHI首次同比上升。

　　此外，受房地产市场回暖的影响，沪深两市的建材类上市公司2013年的中期业绩有了一定程度的提升。根据半年报显示，2013年1-6月，全国有7成家居上市公司业绩提升。与去年同期相比，今年的家居行业似乎看到了一线生机。

　　因此，一到销售旺季，各家居企业仍然使尽浑身解数，提前开始了各种打折促销活动，为“金九银十”的市场积极做好应战准备。然而如今的消费者已很了解商家的各种促销手段，使得商家不“促”不“销”，但是“促”了也不一定就“销”得好。如何让促销效果更好，让消费者能够记得住品牌，选择的促销“点”很重要。

　　德诺：以爱情的名义

　　与一般的节日促销活动相比，德诺壁纸（壁纸装修效果图）的活动显得别开生面。一是活动主题新颖。一般的节日促销活动，商家都是以直白的主题来吸引消费者，比如“买就送”、“买就抽奖”、“清仓大甩卖”、“打折大特惠”等屡见不鲜的促销方式。而德诺壁纸另辟蹊径，以爱情为“武器”，瞄准了沉浸在幸福中的新人。原来从今年7月份开始，德诺壁纸就针对新一轮的结婚旺季，举行了一场名为“因为爱情”的推广活动。这样一场以爱情的名义，并借中国传统情人节“七夕节”之势，华丽上演的节日促销，增添了浪漫时尚的气氛，更能刺激新人的消费欲望。

　　二是整合不同活动，将效应最大化。推广活动举办的过程中，“纸”为生活梦想——第一届“德诺印象”全国家装壁纸搭配大赛也拉开帷幕。购买了“因为爱情”活动的版本，就可以参加壁纸搭配大赛，同时又可以奖励“因为爱情”的版本。通过合理的整合资源，就能将活动效果成倍放大。与此同时，德诺壁纸也将浪漫、温馨的产品定位深入到消费者的心中。

　　瑞宝：与LV划上等号

　　据悉，在“金九银十”到来之际，瑞宝壁纸将会以现场抽奖的方式为客户送出5个货真价实的LV包包。在此次的活动方案中提到，LV代表的是奢华（奢华装修效果图）装饰搭配，而瑞宝壁纸则致力于创意艺术（艺术装修效果图）的家居生活。两者针对的消费层面也不一样，将它们联系到一起，是因为拥有一个共同点：都追求“高端大气上档次”。本来只是一场普通的抽奖活动，却因为有了这个连接点，让瑞宝壁纸与以奢华品味著称的LV划上了等号，将自身品牌的定位与品味提到了更高的档次。这样一来，瑞宝壁纸选择LV打造“金秋回馈季”就显得颇具新意。

　　这个“金九银十”，家居行业此起彼伏的促销战，让稍显冷淡的市场再度回温。从消费者的刚性需求出发，中国家具协会副理事长刘金良认为，房子有人买，家具就不愁卖，因此家居行业是常青行业。虽然受到宏观政策的冲击，但总体来看不是太大，主要是因为中国每年有1000多万对新人结婚，存在购房的刚性需求。此外，城镇化进程的加快和保障房的建设也为整个行业的发展带来了机遇。

　　●旺季更旺，墙纸企业亟需创新突破

　　不过，对于北京时代品威家具有限公司经理张再生而言，与其寄希望房地产调控政策松动，不如提高企业自身的抗风险能力，在成本上涨、消费需求相对低迷的市场环境下，通过多种营销模式和创新手段，加强服务、做好品牌、提高产品附加值和品质，加快企业自身的转型升级是正道。如此，才能在“金九银十”中收获到让企业自身满意的秋之硕果。

　　在第十六届上海墙纸展上，不少企业表示，墙纸行业中的抄袭风、产品同质化现象愈演愈烈。虽然许多企业在新产品研发中做了很多保护措施，但一经亮相，仍旧避免不了抄袭的出现。对此，星秀壁纸（壁纸装修效果图）总经理丁利强认为，每个墙纸的花型开发到一定程度都会有局限性，稍微调整做出一两款产品可以理解，但最怕的就是全盘抄袭。“我会在战术上努力去阻截这种抄袭风，但是我对此的态度是嗤之以鼻、不屑一顾的。”

　　另一方面，也有企业指出，墙纸行业目前的产品繁多，但整个行业的工艺技术也到达了一个瓶颈处，同一类型的企业在设备、工艺、设计上几乎都差不多，导致了产品的同质化现象严重。一场大型展会走下来，企业展示的产品却总是大同小异，“人无我有，人有我优”仅仅存在于企业的宣传语中。这对企业乃至行业的影响都是不利的。

　　丁利强认为，墙纸不是那么简单的，一“抄”就能打天下。企业还是应该从产品的质量、服务、花型开发以及创新上去努力，需要做好一系列的工作、投入大量的心血，才有可能成功。节日促销之所以能够赚得盆满钵满，除了价廉，更重要的是“物美”。消费者在促销中因为便宜而下单，在试用之后又发现质量不过关而退货，这样的事例比比皆是。在如今这个买方市场，不能因为是促销而放松了对产品质量的保证，如此只能透支消费者对于品牌的信任。

　　因此，在德国玛堡壁纸总裁卢焕瀛看来，未来的几个月，一些创新性的产品在销量上将会有不错的增长。

　　石头纸壁纸

　　经过这几年的技术改革和产品创新，特别是随着消费者对环保质量的要求不断提高，现在国内生产的墙纸环保质量也逐渐提高，墙纸纸基以及印刷技术、设计能力等都达到了国际先进水平。在这样的背景下，强调环保的墙纸产品层出不穷，而石头纸壁纸无疑是其中新颖而独特的存在。

　　2009年，地球卫士带着“石头造纸”技术横空出世。石头纸是一种介于纸张和塑料之间的新型材料，以储量大、分布广的石灰石矿产资源为主要原材料(碳酸钙含量为70-80%)，以高分子聚合物为辅料(含量为20-30%)，利用高分子界面化学原理和高分子改性的特点，经特殊工艺处理后，采用聚合物挤出、吹制成型工艺制成。该技术的诞生，既解决了传统造纸污染给环境带来的危害问题，也解决了大量塑料包装物的使用造成的白色污染及大量石油资源浪费的问题。

　　据了解，由于原料、生产技术、工艺流程等方面的优势，石头纸壁纸产品是一款接近零苯、零甲醛的墙纸，产品具有不含重金属等有害物质、无异味、防潮、阻燃以及抗菌等功能特性，其产品的环保指标不仅通过了国家相关检测机构的检测认证，也达到了欧盟的检测标准。

　　无木纤维纸

　　九鼎环保纸业股份有限公司也以石头纸壁纸作为主要产品。木头是有纤维的，用木头造出来的纸久而久之会出现虫蛀、霉变等问题。而九鼎纸业采用了一种高新材料叫“无木纤维纸”，学名叫“高填充材料”。无木纤维纸最早出现在日本，叫“合成纸”，他们由50%的PE和50%的碳酸钙制作而成。九鼎最大的突破就在于碳酸钙达到了80%。碳酸钙的成分越高越难做，但成本却相对更低，推广性更好。而且普通的合成纸每吨可以卖2万-3万元，无木纤维纸每吨才卖6000-7000元。

　　无木纤维纸具有如下特点：不怕水;没有纤维，可以防虫蛀;没有细菌，不会霉变。由于这些特性，它可以用来做一些功能性的用纸，比如墙纸。据九鼎纸业总经理高民强介绍，目前这款墙纸将出口到美国、马耳他、马来西亚、印度尼西亚、朝鲜、沙特阿拉伯等国，而且与俄罗斯签订了10亿元人民币的墙纸合同，将应用到其国家保障性住房中。而在国内，无木纤维纸则要挑战涂料、瓷砖等墙面装饰材料，去争取如洗水间、厨房（厨房装修效果图）等原本贴瓷砖的地方，同样可防水、可擦洗，也可以降低建筑的成本和自重。

　　无缝墙纸

　　在第十六届上海墙纸展上，雅琪诺推出的MR.O宽纸也成了墙纸行业的一大亮点，可谓行业革命性产品。

　　据了解，MR.O宽纸是由雅琪诺独立研发的全新产品，幅宽能达到2.7米，可实现整幅铺贴，施工无对花、无拼缝，提高了施工效率及施工质量。其重大的改变就是把原来竖着贴在墙上的多幅墙纸变成横的整幅去贴，这样就彻底解决了墙纸原有的色差、翘边、拼接缝、开裂、溢胶等问题，使得这款无缝墙纸能够完全做到零投诉。而且因为它是横着去贴的，可以是无限花距，从地面到天花板做一个整幅的大花，能够充分释放设计师的想象空间。

　　同时，雅琪诺还专门为MR.O宽纸项目成立了最新的壁纸生产基地——圣蒂诺生产基地，该基地占地约8万平方米，配备高自动化生产线，从MR.O宽纸的生产制造到入库装箱全程实现高自动化。据悉，MR.O宽纸生产的人力资源消耗及能源消耗均可降到常规壁纸生产的1/5，同时在壁纸花型上，MR.O宽纸更是能够实现目前常规壁纸无法实现的渐变色及纵向无循环花型。

　　结语：

　　中国室内装饰协会副会长田万良出席今年的上海墙纸展时表示，如今的展览会，无论是3月北京展，还是8月上海展，都是世界上最大的墙纸展览会。但是每年年初全球的墙纸专业人士都会聚集法兰克福，这个展的规模还不及我们的十分之一，却吸引了全球的眼光，就是因为在这个会上将推出本年度的最新流行设计和新产品。如何从中国制造向中国创造转型，成了整个家居行业面临的迫切问题。

　　因此，他呼吁所有的企业家要静下心来，不断创新自己的技术，不断提高产品质量，由中国制造升华到中国创造，成为经济强国。展览会的最大目的不是打造会展经济和拉动区域经济，而是在于产品创新，是为了通过这个展会找到差距，找到产业发展的趋势，形成企业下一步发展的共同方向。