——记新华人寿保险股份有限公司威海中心支公司林洁玉

　　在新华人寿保险股份有限公司威海中心支公司（以下简称威海新华保险），43岁的林洁玉一直是大家关注和羡慕的对象，无论是个人业绩还是团队业绩，林洁玉一直名列山东新华保险前茅。回想起自己的保险职业生涯，林洁玉认为新华保险是草根的天堂，正是因为有了宽阔的平台，她才能发挥自己的实力。

　　接替母亲事业 加入保险行业

　　进入新华保险之前，林洁玉是一个面点师，像许多人一样，对保险有着诸多的排斥和疑虑。2002年，新华人寿保险股份有限公司威海市文登支公司（以下简称新华保险文登支公司）成立，林洁玉的母亲不顾家人的反对，从事着保险销售，业绩一直不错。

　　2005年，母亲病倒，医生建议她在家休养，林洁玉便以此为由要求母亲辞职。“我妈特别犟，她说如果让她辞职，她一定会特别难受，根本养不好病。”不想让母亲有心理压力，林洁玉便辞去了面点师的工作，接替了母亲的工作，继续保险事业。

　　从面点师到保险业务员，林洁玉发现任何行业从门外看和门内看认知完全不同。“以前我母亲做保险的时候，我一直觉得保险就是骗人的。”林洁玉笑着说，直到有一年，母亲推荐同村的一个妇女买了一份保险，没过多久，这位妇女查出换了子宫肌瘤，做手术花了7000多元钱，可因为买了保险，一下赔付了5000多元。这位妇女出院后，亲自提着一箱土鸡蛋上门感谢母亲，从那时起，林洁玉对保险的印象便有了一些转变。

　　等到自己进入这个行业，通过系统专业的学习和培训，林洁玉才真正明白保险的意义所在，它是护身符，能真正为客户送去保障。

　　风雨无阻 提升专业素养

　　林洁玉是个性格爽朗的人，干一行爱一行，进入新华保险后，她的业绩一直不错。2007年，她从新华保险文登支公司辞职，并将自己的团队全部归还给文登支公司，独身回归威海新华保险（新华保险文登支公司隶属于威海新华保险）。

　　“团队都还给文登支公司了，我就相当于从零开始。”林洁玉说。随后，她用了不到两年时间，就从一个普通业务员晋升为业务经理，业绩也全线飘红，更重新组建了一支自己的团队。

　　想起当初母亲让她做保险她毅然拒绝的场景，林洁玉感慨万千。“当时我拒绝我母亲，最重要的原因是觉得自己没有客户，我不知道去哪里找客户。”可等她真的踏进这个行业，才发现这是一个实现梦想的天地，只要让客户满意，客户会源源不断地介绍新客户给她。

　　当然，压力和付出都是一定的。这些年来，林洁玉从来没有缺席过公司的早会，无论风雨，她必定按时抵达。林洁玉说，她很害怕缺席某次早会，会错过哪个重要的知识点，无法准确地向客户传达。正是这份执着和专注的精神，为林洁玉迎来了事业的春天。如今，林洁玉的业绩连年在山东省排名前列，甚至还多次拿过保险行业的大奖。

　　新华保险圆梦的舞台

　　在林洁玉看来，保险是奢侈品，不是谁想买就能买，而有了保险，我们能够生活得更加安心。“没有买保险的车辆不敢上路行驶，因为车主害怕意外发生而惴惴不安，商业保险也是如此，我们买的不仅是保障，更是一份心灵的安宁。”林洁玉说。

　　从去年开始，国家为了推动保险产业的发展，出台了“新国十条”，这让林洁玉对保险的未来更加充满期待和信心。“面对国家的政策红利，身为从业人员必须变得更加专业。”在林洁玉看来，保持客户信任，就是要站在客户角度看问题，保障他们的利益，就是在为自己积累客户资源。

　　除了为客户送去专业的产品和贴心的服务，林洁玉更希望新华保险能够让更多有梦想的年轻人实现人生的价值。“新华保险是一个奋斗的舞台，没有约束，没有限制，只要你有能量，你就可以爆发。”此外，公司不间断的培训更为入职的员工创造了提升自我的舞台。

　　据林洁玉介绍，在个人发展每个阶段，新华保险都会安排各种培训机会，这是其他公司无法做到的。“现在，每天开会的时候，我都会给我团队的员工们鼓劲加油，我希望他们不仅在经济上能够有所提升，更要有内心的修养。”林洁玉表示。