周煜航(中）、张志文（左）、张舒逸（右）

　　来一个客人，三人都会全部出动

　　没有电瓶的电动车，全靠人力行驶

　　大众网菏泽2月22日讯（记者 刘 进）春节期间，3位大学生拿着他们人生第一份营业执照，在菏泽市区府南街上摆起了烟花爆竹摊点。

　　今年20岁的周煜航是这个“烟花三人组”的领头人，目前在菏泽学院读大二。大学期间，他自己创业年赚10万，并出资帮母亲换了一辆价值20万的轿车。

　　带领组建“烟花三人组”，自找苦吃寻锻炼

　　自腊月23号开始，在菏泽市区府南街上，常会出现三个年轻人的身影。每天早晨7点，周煜航、张志文、张舒逸这三位刚刚20岁的大学生，分别从位于菏泽市区三个方向的家出发，7点半准时来到这里会面。

　　寒假的早晨，本是许多大学生在家睡懒觉的时间，这三位年轻人却有满身的激情。他们的动力是三人合伙经营的烟花爆竹摊点。

　　周煜航目前在菏泽学院学习经济管理，虽然只是大二，却有着丰富的社会实践经验，他也是烟花鞭炮“三人组”的发起者和领头人。 张志文和张舒逸分别在菏泽学院和山东农业大学读大一，和周煜航一起在春节假期摆摊，是他们为数不多的社会经历。

　　一辆电瓶已经坏掉的电动三轮车是他们运货的工具，一人在前面蹬，其余两人只能在后面推。早晨八点，把烟花爆竹拉到固定销售点，一天的摆摊生意就开始了。如果期间生意好，留下一个人看守摊点，其余两人再去仓库拉货。一天其余的时间，三个人都会待在街边，招呼客户或在三轮车上站着打牌、坐着看书。

　　为了多卖鞭炮，周煜航有时会守着摊点在严寒中待到晚上11点。“这种冷，与在当年在菏泽一中上学时的冷不一样，不难受。”周煜航说，创业让他们比以往任何时候都更有热情和活力。

　　周煜航说，他们三个人家庭情况都不错，不存在经济问题，在寒假卖鞭炮，是为了早点进入社会锻炼自己，这让他们心甘情愿“自找苦吃”。

　　很珍惜人生第一个营业执照，创新推出“燃放时间”

　　学习经济管理的周煜航，喜欢研究那些隐藏在平常生活里的市场规律。为了今年的烟花生意，他做了两年的市场观察。

　　菏泽市区烟花市场被几家大的销售点垄断，价格虚高，同时市场需求又十分旺盛。这些市场特点，让周煜航觉得卖烟花不仅有利可图，还可以降低销售价格，让市民得到实惠，他判定“这项社会实践很有意义”，就动员两位死党行动起来。

　　随后，三个人平均分摊，筹够一万元做本钱，花费1900元办下三个人人生中的第一个经营许可证。就这样，大学生“三人组”的烟花爆竹摊点顺利开张。像之前规划的一样，在周煜航的摊点，一盆40元左右的鞭炮价格要比市场平均价格时低5元钱。

　　大学生摆摊卖鞭炮，自有不一样的地方。周煜航在微信等网络平台上做起了同城宣传，同时还创新推出了定量免费送货、“燃放时间”定制等服务。

　　不同规格的烟花拥有不同的燃放时间，周煜航想出科学搭配，为客户精确计算燃放时间，为他们真正省钱的营销方式。这样的创新也受到客户的欢迎，腊月27日，市区一家宾馆定下了价值1800元的烟花，这是周煜航目前收到的最大一笔订单。

　　周煜航说，确定这个大订单的时候，三个人都特别兴奋，争抢着推三轮车去送货。春节前，周煜航的摊点从小年一直摆到了除夕，先后卖了近一万元，三个人对年前的销售成绩比较满意。

　　暂时休息4天后，三个人于正月初五再次出摊，摊点将一直持续到正月十五。

　　小毛孩有双商业眼，初三暑假帮人卖手机

　　这个摊点的收入，并不是周煜航第一次创业赚钱，但对他来说却同样意义非凡。

　　初中毕业的那个暑假，周煜航帮别人卖手机，赚到了人生的第一笔钱。卖出一部手机有50元的提成，这种代销模式让周煜航摸到了最初的商业门道，之后的3年多，他一直趁假期做手机销售。

　　2012年寒假，上高三的周煜航有了自己稳定的手机货源，他把原来的一位手机顾客变成了自己的合作伙伴。这样，通过“口传口”的销售途径，一个寒假，周煜航赚了5000元，合作伙伴赚了2000元。大一下学期，手机市场趋于饱和，加上售后比较复杂，周煜航放弃了手机销售。算下来，3年时间里，周煜航做假期手机销售，先后赚了2万多。

　　网店一年赚十万，帮母亲换了辆20多万的车

　　上大学后，周煜航瞄上了淘宝网店。开店最初，为树立小店好口碑，周煜航把利润的相当一部分补贴到邮费上，选择时效快、服务好的快递，在短时间内稳定了一批客户。对合作伙伴的公关也是周煜航的优势，在他的协调下，周煜航发一件快递要比普通人便宜五分之二，节省了这笔开支，有力地增加了网店的竞争力。

　　周煜航的网店在2014年共赚了10万元，这让他在刚进入大学时就实现了经济独立。去年9月，周煜航出资5万元（首付10万），帮母亲换了一部价值20多万的好车。

　　众多课外活动并没有让周煜航拉下学业。2014年11月，凭借优异的学习成绩和众多社团活动经历，周煜航的班级综合成绩排名第一，获得了8000元国家励志奖学金。

　　高三时，周煜航在看过罗永浩在吉林大学的演讲《我的奋斗》后，从此迷上了这个性格强烈的老板。情怀、天生傲娇、真诚不作假……这些看似不搭边的词语，让周煜航觉得他与罗永浩是同类人。

　　做像罗永浩一样的牛气老板，是周煜航的少年梦想。周煜航说，尽管自己目前读的只是专科，但是他相信这个社会看的永远是个人能力，而非一纸文凭。将来他要不断学习充电，让努力水到渠成地变成成功。

　　温馨提示：

　　买烟花请联系：15552359363

　　地点：菏泽市区府南街（阿五美食南）

　　另：满1000元可包市里送货上门，满3000元包菏泽各县区