新巨龙公司强化品牌建设增强市场话语权

　　大众网菏泽1月25日讯（通讯员 陈洪瑞）新巨龙公司立足煤炭实际，建立现代营销体系，从提高煤炭质量、加强售后服务上下功夫，不断推动“龙固煤”品牌建设，确保企业经济效益最大化，增强市场话语权。

　　该公司以市场需求为导向，以抓产品合格率和稳定率为重点，以最大限度提高精煤回收率为目的，完善指标控制体系，确保产品质量的稳定和经济效益最大化。推行从原料到产品的全过程动态化煤质管理，抓好重介系统生产能力提升改造，完善质量管理体系，执行日、周、月煤质分析会制度，优化选煤工艺，不断提高精煤产率及质量。

　　“我们坚持抓好产品服务质量，以抓产品服务质量为手段，加强与重点客户的技术交流，每月与2个重点用户进行化验数据的对比分析，通过加强沟通与交流，得到了客户一致认同。”该公司选煤办公室副主任赵淑红告诉笔者。

　　他们不断分析市场动向，根据不同季节客户对产品的需求量的变化，制定不同策略，拓宽销售渠道，掌握销售主动权，实现产销平衡。对用户进行差异分析，了解客户相关资料，集中有限资源从最有价值的客户中获取最大的利益。加强铁路、交通、物流等部门的沟通协调，及时安排发运计划，通过路、矿运输协调会，积极与铁路部门沟通，了解发运计划及车皮供应情况，适当增加来车数量，同时减少放行车的数量，提高合同兑现率。

　　“我们持续做好售后服务工作，利用互联网平台做好服务，由原来用户拜访、电话回访等传统模式向电子商务平台推广，抓住机遇，创新市场开拓模式，以‘保市场、促份额’扩大市场范围，提升品牌形象。”该公司煤销发运部主任刘德武如是说。

　　该公司创新销售模式，强化品牌建设，鲁巨肥煤荣获“全国实施用户满意工程先进单位用户满意产品”，同时利用“口碑效应”在广大用户中间传播，进一步提升“龙固煤”知名度、美誉度，增强市场话语权、定价权，提高市场占有率，为企业效益提升提供有力支撑。